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TP NTC GUILLOT François
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Veille professionnelle
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Documents administratifs
Dépôt documents administratifs
QUESTIONNAIRE ENTREE FORMATION
QUESTIONNAIRE SORTIE FORMATION
Intégration/TRE/Comportement entreprise
CV
Ressources formateur
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Listing question entretien
Comportement en Entreprise
CV
Ressources formateur
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Listing question entretien
Comportement en Entreprise
données financières
Compétences transversales/soft-skills
gestion conflits
communication
RSE
Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
Ressources : Gérer la stratégie de l'entreprise dans le processus commercial
Ressources : Typologie des entreprises, ses valeurs et le commercial
Exercices Statuts Juridiques + Code APE travail de prospection par APE
Exercice présentation d'une entreprise
Travail RSE entreprise : SWOT (Forces Faiblesses + plan d'action RSE)
Ressources + exo : Effectuer une veille commerciale et concurrentielle
Effectuer une analyse du marché avec PESTEL
Matrice PESTEL
Matrice PORTER
Effectuer une analyse du marché avec PORTER
Ressources : Gérer la stratégie de l'entreprise dans le processus commercial
Ressources : Typologie des entreprises, ses valeurs et le commercial
Exercice présentation d'une entreprise
Ressources + exo : Effectuer une veille commerciale et concurrentielle
Effectuer une analyse du marché avec PESTEL
Ressources : Analyse interne (BCG, Mc KINSEY, Ansoff) + Corrections exo
Exo Analyse interne (BCG + Mc KINSEY)
SWOT
LE SWOT
SWOT PRADA
SWOT TOTAL
SWOT LECLERC
SWOT SOCOMEC
SWOT AXA
SWOT DLSI
Organiser un plan d'actions commerciales
SUPPORTS PÉDAGOGIQUES
Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
calculs commerciaux bases & exercices
exercices bases dépôt
tableaux de bord
exercices TDB
Correction TDB
calculs commerciaux bases & exercices
exercices bases dépôt
tableaux de bord
exercices TDB
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Recherches des besoins
Dépôt apprenant
L'argumentaire
Dépôt apprenant du 17/04/23
Vendre de la valeur ajoutée
Dépôt apprenant 18/04
Le closing
Ressource : Organiser sa prospection
Trame téléphonique EDN
Dépôt 12 juillet Travail Argumentaire
Jeux de rôle
le juste prix EDC 26 AU 28 JUILLET
proposition commerciale JUSTE PRIX
Nazpresso
Primauto
STRATÉGIE PRIX AVS
Dépôt apprenant PRIX AVS
CAS REPARE
HOPITAL H
LED DÉCOUVERTE SALON 12&13 JUILLET
EXERCICE LED SALON RETOUR
AS MONACO
DS AUTO
LUXOVOLT ELEGANZA
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
supports pédagogiques
retour exercice
dépot exercice
Négocier une solution technique et commerciale
supports pédagogiques
supports pédagogiques
LA RÉDACTION D'UNE OFFRE COMMERCIALE
Résultats des tests FG
Proposition commercial francois + éléments objections pour négo
Documents
Dale Carnegie
Dale carnegie Numérique
Persuasion
Modèles de Productions, Questions jury, DP
Productions
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Questions jury
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Correction FG EPCF
L'activité terrain du commercial
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TP NTC GUILLOT François
Teacher:
VILLAIN Gregory
Teacher:
Anita HEITZ
Teacher:
Clément Jallageas
Teacher:
Kemissi Kherbache
Teacher:
Eric LADAM
Teacher:
Olivier Riant
Skill Level
:
Beginner
