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Parcours NTC Nathan
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General
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Lexique professionnel
CV
Documents administratifs
Dépôt documents administratifs
QUESTIONNAIRE ENTREE FORMATION
QUESTIONNAIRE SORTIE FORMATION
Parcours de formation
Module :Intégration en formation /TRE
CV
Ressources formateur
Listing question entretien
Module A :Stratégie d'ensemble et les données financières de l'entreprise
les comportements individuels en milieu professionnel
Connaissance de l'entreprise et de son fonctionnement
les données financières & la gestion de l'entreprise
le circuit de décision d'achat en entreprise
Les stratégies de vente,de distribution et la politique de communication
Evaluation 1 Présentation de l'entreprise
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
Compétences transversales/soft-skills
gestion conflits
communication
Management
L'activité terrain du commercial
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
Exo plan prospection + feedback
TBD
TDB NATHAN EXO
Module 1:Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
Les outils d'analyse: Le SWOT
Les outils d'analyse: Le PORTER
Les outils d'analyse: Le Pestel
Les outils d'analyse marketing
la veille concurrentielle & la politique d'innovation
Evaluation 2 la veille commerciale
Pour aller plus loin
Exercice :pour aller plus loin
Module 2:Organiser un plan d'actions commerciales
les fondamentaux du marketing
La segmentation marketing
Le marketing Mix
Construire son plan d'actions
Evaluation 3: le positionnement marketing & plan d'actions
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
Module 3:Mettre en œuvre des actions de fidélisation
Le marketing relationnel
Pour aller plus loin
Exercice: pour aller plus loin
L'organisation d'une opération évènementielle
Retour organisation d'une opération évènementielle
Module 4:Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
calculs commerciaux bases & exercices
exercices bases dépôt
L'analyse des tableaux de bord
exercices TDB
pour aller plus loin
Exercice: Pour aller plus loin
Module 5:Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Les modes de prospection
La prospection téléphonique
La prospection physique
la prospection digitale & social selling
L'outil google analytics
Evaluation 4 prospection
Exercice évaluation 4: prospection
Pour Aller plus loin
Exercice: pour aller plus loin
Module 6:Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Découverte des besoins & motivations
les techniques de questionnement & reformulation
L'argumentation et la levée des objections
le closing
Evaluation 5: Etude de cas
Dépôt Cas Nazpresso
exercice évaluation 5 :Découverte des besoins
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
Module 7:Négocier une solution technique et commerciale
La rédaction d'une offre commerciale
Les principes de la négociation commerciale
Les techniques de négociation
Evaluation 6 : Négocier une solution technique et commerciale
Retour évaluation 6: Négocier une solution technique et commerciale
Pour aller plus loin
exercice pour aller plus loin
Module B :Préparation à l'examen
Dépot du DP dossier professionnel
Dépot des productions
EPCF examen blanc
Retour EPCF examen blanc
Rappel des formalités d'examen
Pour aller plus loin
exercices pour aller plus loin
exemples de productions & DP
Jeux de role
Malongo
Dépôt Malongo
EPCF
EPCF 1
Dépôt EPCF
EPCF N°2
Dépôt EPCF 2
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Parcours NTC Nathan
Teacher:
VILLAIN Gregory
Teacher:
Anita HEITZ
Teacher:
Clément Jallageas
Teacher:
Kemissi Kherbache
Teacher:
Eric LADAM
Teacher:
Olivier Riant
Skill Level
:
Beginner
