Passer au contenu principal
TP NTC THEVENIN Camille
0%
Le mode Focus est activé. Cliquez sur l ‘icône de réduction’ pour le fermer.
Précédent
Données du cours
Généralités
Annonces
Lexique professionnel
CV
Documents administratifs
Dépôt documents administratifs
Résultats PIF
Parcours de formation
REAC et RE
Module A :Stratégie d'ensemble et les données financières de l'entreprise
les comportements individuels en milieu professionnel
Dépôt Comportement individuel en entreprise
Connaissance de l'entreprise et de son fonctionnement
Dépôt Connaissance de l'entreprise
les données financières & la gestion de l'entreprise
Dépôt données financières
le circuit de décision d'achat en entreprise
Les stratégies de vente,de distribution et la politique de communication
Evaluation 1 Présentation de l'entreprise
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
dépôt Dossier
Compétences transversales/soft-skills
Dépôt Communication
Dépôt Activité du commercial
dépôt Gestion du temps
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
Module 1:Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
Les outils d'analyse: Le SWOT
Dépôt SWOT
Les outils d'analyse: Le PORTER
Dépôt PORTER
Correction Analyse PORTER
Les outils d'analyse: Le Pestel
Dépôt PESTEL
Correction Analyse PESTEL
Les outils d'analyse marketing
Dépôt Outils d'analyse
la veille concurrentielle & la politique d'innovation
Dépôt la veille
Evaluation 2 la veille commerciale
Pour aller plus loin
Exercice :pour aller plus loin
Module 2:Organiser un plan d'actions commerciales
les fondamentaux du marketing
La segmentation marketing
Le marketing Mix
Construire son plan d'actions
Evaluation 3: le positionnement marketing & plan d'actions
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
Module 3:Mettre en œuvre des actions de fidélisation
Le marketing relationnel
Pour aller plus loin
Exercice: pour aller plus loin
L'organisation dune opération évènementielle
Retour organisation d'une opération évènementielle
Module 4:Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
calculs commerciaux bases & exercices
exercices bases dépôt
L'analyse des tableaux de bord
exercices TDB
pour aller plus loin
Exercice: Pour aller plus loin
Module 5:Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Les modes de prospection
La prospection téléphonique
La prospection physique
la prospection digitale & social selling
L'outil google analytics
Evaluation 4 prospection
Exercice évaluation 4: prospection
Pour Aller plus loin
Exercice: pour aller plus loin
Module 6:Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Découverte des besoins & motivations
les techniques de questionnement & reformulation
L'argumentation et la levée des objections
le closing
Evaluation 5: Etude de cas
exercice évaluation 5 :Découverte des besoins
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
Module 7:Négocier une solution technique et commerciale
La rédaction d'une offre commerciale
Les principes de la négociation commerciale
Les techniques de négociation
Evaluation 6 : Négocier une solution technique et commerciale
Retour évaluation 6: Négocier une solution technique et commerciale
Pour aller plus loin
exercice pour aller plus loin
Module B :Préparation à l'examen
Dépot du DP dossier professionnel
Dépot des productions
Retour EPCF examen blanc
Rappel des formalités d'examen
Pour aller plus loin
exercices pour aller plus loin
EPCF
EPCF 1
EPCF 2
Dépôt EPCF 2
Dépôt EPCF SWOT
EPCF TDB
Dépôt EPCF TDB
Jeux de role
Ressources formateur
Suivant
Panneau latéral
Catégories
Toutes les catégories
ARCHIVES
ECM
VCM
FORMATION CONTINUE
Chargé de Clientèle en Banque
ECM
ELS - CACES, hôte(sse) de caisse et drive
ELS et hôte(sse) de caisse
FPA
NTC
FILEADES
PROF. des Métiers du Commerce
VCM
Vente en Magasin de bricolage
VENDEUR PRODUITS FRAIS
VENTE PAP MOYENNE GAMME
PARCOURS COMPLEMENTAIRES
VENTE PAP HAUT DE GAMME
URSIEA
CQP vendeur conseil en épicerie
ELS Vente multisectorielle
Trame formation continue
FORMATIONS EN ALTERNANCE
Formation Titres Professionnels ALTERNANCE
TP ECM
TP VCM
TP AMUM
TP MUM
TP MUM
TP NTC
TP CC
TP
CV
TP CRCD
TP EC
CREATEURS D'ENTREPRISES
Compétences de bases en création d'entreprise - Action Pôle emploi
FORMA CREA - Financement REGION
FORMATION INNOVANTE
DIGITAL
GRANDE DISTRIBUTION
VENTE
REMISE A NIVEAU (RAN)
FRANÇAIS
MATHÉMATIQUES
GRANDE DISTRIBUTION
COLLABORATION
TUTORIELS - FORMATEURS
Modules en cours de construction
INDIVIDUALISATION
MODULES METIERS
ASSURANCE
BANQUE
GRANDE DISTRIBUTION
AUTRE
IMMOBILIER
MANAGEMENT
MARKETING-
COMMUNICATION
SOFT SKILL - SAVOIR ÊTRE
TECHNIQUE RECHERCHE D'EMPLOI
ACCUEIL-INTEGRATION
Formation Employé(e) Commercial(e) en Magasin
NTC
Formation destinée à la vente
Accueil
Fichiers personnels
Mes dossiers
Documents administratifs
Dossier Certification
Dossier collaboratif formateur
Français (fr)
English (en)
Français (fr)
Connexion
Catégories
Replier
Déplier
Toutes les catégories
ARCHIVES
ECM
VCM
FORMATION CONTINUE
Chargé de Clientèle en Banque
ECM
ELS - CACES, hôte(sse) de caisse et drive
ELS et hôte(sse) de caisse
FPA
NTC
FILEADES
PROF. des Métiers du Commerce
VCM
Vente en Magasin de bricolage
VENDEUR PRODUITS FRAIS
VENTE PAP MOYENNE GAMME
PARCOURS COMPLEMENTAIRES
VENTE PAP HAUT DE GAMME
URSIEA
CQP vendeur conseil en épicerie
ELS Vente multisectorielle
Trame formation continue
FORMATIONS EN ALTERNANCE
Formation Titres Professionnels ALTERNANCE
TP ECM
TP VCM
TP AMUM
TP MUM
TP MUM
TP NTC
TP CC
TP
CV
TP CRCD
TP EC
CREATEURS D'ENTREPRISES
Compétences de bases en création d'entreprise - Action Pôle emploi
FORMA CREA - Financement REGION
FORMATION INNOVANTE
DIGITAL
GRANDE DISTRIBUTION
VENTE
REMISE A NIVEAU (RAN)
FRANÇAIS
MATHÉMATIQUES
GRANDE DISTRIBUTION
COLLABORATION
TUTORIELS - FORMATEURS
Modules en cours de construction
INDIVIDUALISATION
MODULES METIERS
ASSURANCE
BANQUE
GRANDE DISTRIBUTION
AUTRE
IMMOBILIER
MANAGEMENT
MARKETING-
COMMUNICATION
SOFT SKILL - SAVOIR ÊTRE
TECHNIQUE RECHERCHE D'EMPLOI
ACCUEIL-INTEGRATION
Formation Employé(e) Commercial(e) en Magasin
NTC
Formation destinée à la vente
Accueil
Fichiers personnels
Mes dossiers
Replier
Déplier
Documents administratifs
Dossier Certification
Dossier collaboratif formateur
Informations du cours
TP NTC THEVENIN Camille
Enseignant:
CLOE ARNAUD
Enseignant:
VILLAIN Gregory
Enseignant:
Anita HEITZ
Enseignant:
Kemissi Kherbache
Enseignant:
MICHEL LOSSER
Enseignant:
Olivier Riant
Skill Level
:
Beginner
