Passer au contenu principal
My.Filea
TP NTC THEVENIN Camille
0%
Previous
Course data
Généralités
Annonces
Lexique professionnel
CV
Documents administratifs
Dépôt documents administratifs
Résultats PIF
Parcours de formation
REAC et RE
Module A :Stratégie d'ensemble et les données financières de l'entreprise
les comportements individuels en milieu professionnel
Dépôt Comportement individuel en entreprise
Connaissance de l'entreprise et de son fonctionnement
Dépôt Connaissance de l'entreprise
les données financières & la gestion de l'entreprise
Dépôt données financières
le circuit de décision d'achat en entreprise
Les stratégies de vente,de distribution et la politique de communication
Evaluation 1 Présentation de l'entreprise
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
dépôt Dossier
Compétences transversales/soft-skills
Dépôt Communication
Dépôt Activité du commercial
dépôt Gestion du temps
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
Module 1:Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
Les outils d'analyse: Le SWOT
Dépôt SWOT
Les outils d'analyse: Le PORTER
Dépôt PORTER
Correction Analyse PORTER
Les outils d'analyse: Le Pestel
Dépôt PESTEL
Correction Analyse PESTEL
Les outils d'analyse marketing
Dépôt Outils d'analyse
la veille concurrentielle & la politique d'innovation
Dépôt la veille
Evaluation 2 la veille commerciale
Pour aller plus loin
Exercice :pour aller plus loin
Module 2:Organiser un plan d'actions commerciales
les fondamentaux du marketing
La segmentation marketing
Le marketing Mix
Construire son plan d'actions
Evaluation 3: le positionnement marketing & plan d'actions
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
Module 3:Mettre en œuvre des actions de fidélisation
Le marketing relationnel
Pour aller plus loin
Exercice: pour aller plus loin
L'organisation dune opération évènementielle
Retour organisation d'une opération évènementielle
Module 4:Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
calculs commerciaux bases & exercices
exercices bases dépôt
L'analyse des tableaux de bord
exercices TDB
pour aller plus loin
Exercice: Pour aller plus loin
Module 5:Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Les modes de prospection
La prospection téléphonique
La prospection physique
la prospection digitale & social selling
L'outil google analytics
Evaluation 4 prospection
Exercice évaluation 4: prospection
Pour Aller plus loin
Exercice: pour aller plus loin
Module 6:Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Découverte des besoins & motivations
les techniques de questionnement & reformulation
L'argumentation et la levée des objections
le closing
Evaluation 5: Etude de cas
exercice évaluation 5 :Découverte des besoins
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
Module 7:Négocier une solution technique et commerciale
La rédaction d'une offre commerciale
Les principes de la négociation commerciale
Les techniques de négociation
Evaluation 6 : Négocier une solution technique et commerciale
Retour évaluation 6: Négocier une solution technique et commerciale
Pour aller plus loin
exercice pour aller plus loin
Module B :Préparation à l'examen
Dépot du DP dossier professionnel
Dépot des productions
Retour EPCF examen blanc
Rappel des formalités d'examen
Pour aller plus loin
exercices pour aller plus loin
EPCF
EPCF 1
EPCF 2
Dépôt EPCF 2
Dépôt EPCF SWOT
EPCF TDB
Dépôt EPCF TDB
Jeux de role
Ressources formateur
Next
My.Filea
Panneau latéral
Accueil
Fichiers personnels
Mes dossiers
Documents administratifs
Dossier Certification
Dossier collaboratif formateur
Plus
Français (fr_old)
English (en)
Français (fr_old)
Connexion
Accueil
Fichiers personnels
Mes dossiers
Replier
Déplier
Documents administratifs
Dossier Certification
Dossier collaboratif formateur
Informations du cours
Cours
Plus
TP NTC THEVENIN Camille
Enseignant:
VILLAIN Gregory
Enseignant:
Anita HEITZ
Enseignant:
Kemissi Kherbache
Enseignant:
Eric LADAM
Enseignant:
Olivier Riant
Skill Level
:
Beginner
