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TP NTC MICHEL Artus
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General
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Lexique professionnel
CV
Documents administratifs
Dépôt documents administratifs
QUESTIONNAIRE ENTREE FORMATION
QUESTIONNAIRE SORTIE FORMATION
Parcours de formation
REAC & RE
Module :Intégration en formation /TRE
Ressources formateur
Lettre de Motivation
CV 1
Module A :Stratégie d'ensemble et les données financières de l'entreprise
les comportements individuels en milieu professionnel
Dépôt Comportement individuel en entreprise
Connaissance de l'entreprise et de son fonctionnement
Dépôt connaissance de l'entreprise
les données financières & la gestion de l'entreprise
Dépôt les données financières et gestion d'entreprise
le circuit de décision d'achat en entreprise
Dépôt Le circuit de décision d'achat entreprise
Les stratégies de vente,de distribution et la politique de communication
Dépôt Les stratégies de vente, de distribution et la politique de communication
Evaluation 1 Présentation de l'entreprise
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
Compétences transversales/soft-skills
communication
Dépôt Communication
L'activité terrain du commercial
Dépôt Activité du commercial
dépôt Gestion du temps
Exercice pour aller plus loin
Dépôt Com
Dépôt Com
Dépôt Com
Module 1:Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
Les outils d'analyse: Le SWOT
Dépôt SWOT
Les outils d'analyse: Le PORTER
Dépôt PORTER
Correction Analyse PORTER
Les outils d'analyse: Le Pestel
Dépôt PESTEL
Correction Analyse PESTEL
Les outils d'analyse marketing
Dépôt Outils d'analyse
la veille concurrentielle & la politique d'innovation
Evaluation 2
Dépôt la veille
Evaluation 2 la veille commerciale
Pour aller plus loin
Exercice :pour aller plus loin
Module 2:Organiser un plan d'actions commerciales
les fondamentaux du marketing
La segmentation marketing
Le marketing Mix
Construire son plan d'actions
Evaluation 3: le positionnement marketing & plan d'actions
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
Dépôt dossier
Module 3:Mettre en œuvre des actions de fidélisation
Le marketing relationnel
Pour aller plus loin
L'organisation dune opération évènementielle
Retour organisation d'une opération évènementielle
Module 4:Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
calculs commerciaux bases & exercices
exercices bases dépôt
L'analyse des tableaux de bord
exercices TDB
pour aller plus loin
Exercice: Pour aller plus loin
EXERCICE TDB
Exercice d'analyse de tableau de bord
TDB Etape par étape
Module 5:Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Les modes de prospection
La prospection téléphonique
La prospection physique
la prospection digitale & social selling
Social Selling GV
L'outil google analytics
Evaluation 4 prospection
Exercice évaluation 4: prospection
Pour Aller plus loin
Exercice: pour aller plus loin
Module 6:Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Découverte des besoins & motivations
les techniques de questionnement & reformulation
L'argumentation et la levée des objections
le closing
Evaluation 5: Etude de cas
exercice évaluation 5 :Découverte des besoins
Pour aller plus loin
Exercice pour aller plus loin
Etude de cas N°1
Etude de cas N°2
petit memento du traitement des besoins
Objections les plus courantes
Module 7:Négocier une solution technique et commerciale
La rédaction d'une offre commerciale
Les principes de la négociation commerciale
Les techniques de négociation
Evaluation 6 : Négocier une solution technique et commerciale
Retour évaluation 6: Négocier une solution technique et commerciale
Pour aller plus loin
exercice pour aller plus loin
jeu de rôle
Dépôt jeu de rôle
Module B :Préparation à l'examen
Dépot du DP dossier professionnel
Dépot des productions
EPCF examen blanc
Retour EPCF examen blanc
Rappel des formalités d'examen
Pour aller plus loin
exercices pour aller plus loin
Jeu de Rôle
Support Excel Rêve d'Alsace
Jeu de Rôle Rêve d'Alsace
Les 108 choix
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Course
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TP NTC MICHEL Artus
Teacher:
VILLAIN Gregory
Teacher:
Anita HEITZ
Teacher:
Kemissi Kherbache
Teacher:
Eric LADAM
Teacher:
Olivier Riant
Skill Level
:
Beginner
