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Négociateur Technico-Commercial 2024 / 2025
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Introduction
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Parcours pédagogique
REAC et RE
DOCUMENTS ADMINISTRATIFS
Test de Positionnement
Lexique Mots Professionnels
Technique de Recherche d'Emploi
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Dépôt CV
Dépôt Lettre de Motivation
REAC & RE
REAC et RE
Dépôt REAC & RE
Plan de Formation
Compétences transversales/soft-skills
Les grands principes de la Communication
Dépôt Exercices
Le pitch commercial
Dépôt Exercices
Exercice Communication
Dépôt Exercices
La gestion des conflits et litiges
Dépôt Exercices
Le management
Dépôt Exercices
Pour aller plus loin
Dépôt Exercices
Les comportements individuels en milieu professionnel J4 (1).pptx
Dépôt Exercices
Module 1. Assurer une veille commerciale
Les outils d'analyse: Le SWOT
Dépôt Exercices
Les outils d'analyse: Le PORTER
Dépôt Exercices
Les outils d'analyse: Le Pestel
Dépôt Exercices
Les outils d'analyse marketing
Dépôt Exercices
la veille concurrentielle & la politique d'innovation
Dépôt Exercices
Pour aller plus loin
Dépôt Exercices
Module 2. Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
Les fondamentaux du marketing
Dépôt Exercices
La segmentation marketing
Dépôt Exercices
Construire son plan d'actions
Dépôt Exercices
Pour aller plus loin
Dépôt Exercices
Module 3. Prospecter un secteur défini
L'activité terrain du commercial
Dépôt Exercices
La gestion du temps
Dépôt Exercices
La couverture efficiente dune zone géographique
Dépôt Exercices
Le Reporting d'activité du commercial
Dépôt Exercices
Pour aller plus loin
Dépôt Exercices
Module 4. Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
calculs commerciaux bases & exercices
Dépôt Exercices
L'analyse des tableaux de bord
Dépôt Exercices
Pour aller plus loin
Dépôt Exercices
les données financières de gestion d'une entreprise
Dépôt Exercices
Module 5. Représenter l’entreprise et valoriser son image
Connaissance de l'entreprise
Dépôt Exercices
le circuit de décision d'achat
Dépôt Exercices
Connaissance de l'entreprise et de son mode de fonctionnement ( culture & valeurs de l'entreprise RSE)
Dépôt Exercices
les stratégies de vente et de distribution
Dépôt Exercices
La politique de communication commerciale d'une entreprise
Dépôt Exercices
Les comportements individuels en milieu professionnel J4 (1).pptx
Dépôt Exercices
Module 6. Concevoir une proposition technique et commerciale
Les modes de prospection commerciale
Dépôt Exercices
La prospection téléphonique
Dépôt Exercices
la prospection physique
Dépôt Exercices
la prospection digitale
Dépôt Exercices
la découverte des besoins et des motivations d'achat
Dépôt Exercices
les techniques de questionnement et de reformulation
Dépôt Exercices
L'argumentaire de vente et la création de valeur ajoutée & gestion des objections
Dépôt Exercices
Jeu de rôle complet
Dépôt Exercices
Module 7. Négocier une solution technique et commerciale
Les grands principes de la négociation
Dépôt Exercices
Rédaction de l'offre commerciale
Dépôt Exercices
Module 8. Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
Ressources formateur
Exercices
Dépôt Exercices
Module 9. Optimiser la gestion de la relation client
la politique de fidélisation / Marketing relationnel
Dépôt Exercices
Intégration de l'IA dans les CRM
Dépôt Exercices
Evènementiel
Dépôt Exercices
Documents supplémentaires
Decouverte des besoins
vendre de la valeur ajoutée
L'Hexamètre de quintilien
Bibliothèque
Le grand livre de la vente
Au top de la vente
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Chargé de Clientèle en Banque
ECM
ELS - CACES, hôte(sse) de caisse et drive
ELS et hôte(sse) de caisse
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Vente en Magasin de bricolage
VENDEUR PRODUITS FRAIS
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Course information
Négociateur Technico-Commercial 2024 / 2025
Teacher:
CLOE ARNAUD
Teacher:
VILLAIN Gregory
Teacher:
Anita HEITZ
Teacher:
Kemissi Kherbache
Teacher:
MICHEL LOSSER
Teacher:
Olivier Riant
Skill Level
:
Beginner
