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TP NTC CAKIR AHMET v2
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Course data
Généralités
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Parcours de formation
J.1 & 2 Prise en compte du R.E.A.C. et du référentiel d'évaluation
Référentiel Emploi Activité Compétences
Référentiel d'évaluation
Dépôt PowerPoint
J.3 Egalité Hommes - Femmes
Ressources formateur
Exercice
Dépôt Exercices
J.4 Les comportements individuels en milieu professionnel
Ressources formateur
Dépôt PowerPoint
J.5 La communication
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.6 Le pitch elevator
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.7 La gestion des conflits
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.8 Le métier de commercial
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.9 La couverture efficiente d’une zone géographique
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.10 La gestion du temps
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.11 Les outils d'analyse stratégiques SWOT
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.12 Les outils d'analyse stratégiques PESTEL
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.13 Les outils d'analyse stratégiques PORTER
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.14 Les outils d'analyse marketing (BCG / ANSOFF/ Mc KINSEY
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.15 La veille Concurrentielle
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.16 La politique d'innovation dans l'entreprise
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.17 Les données marketing de base
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.18 Les données marketing de base (segmentation)
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.19 Les stratégies de vente et de distribution
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.20 La stratégie de positionnement et de prix de vente
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.21 Le plan d'actions Marketing
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.22 Calculs commerciaux
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.23 L'analyse de tableaux de bord commerciaux
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.24 Comprendre l'entreprise et son fonctionnement
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.25 Connaissance de l'entreprise et son fonctionnent 2
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.26 Cultures et valeurs de l'entreprise
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.34 Les modes de prospection commerciale
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.35 La prospection téléphonique
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.36 La prospection physique
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.37 Le Cross Selling
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.38 La découverte des besoins et des motivations d'achat
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.39 Les techniques de questionnement et de reformulation
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.40 L'argumentaire de vente et la création de valeur ajoutée & gestion des objections
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.41 La conclusion d'une vente
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.42 Principe de négociation
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.43 Proposition commerciale
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J. 44,45, 46 & 47 Jeux de rôle complet
Jeux de rôle 1
Dépôt Exercices
Jeux de rôle 2
Dépôt Exercices
Jeux de rôle 3
Dépôt Exercices
Jeux de rôle 4
Dépôt Exercices
J.48 Google Analytics
Ressources formateur
Exercice
Dépôt Exercices
J.49 Le reporting d’activité du technico-commercial
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.50 Le bilan commercial
Ressources formateur
Exercices
Dépôt Exercices
J.51 La politique de fidélisation / Marketing relationnel
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.52 & 53 L'organisation d'un évènementiel
Ressources formateur
Dépôt Exercices
J.54 Intégration de l'IA dans les CRM
Ressources formateur
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Cours
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TP NTC CAKIR AHMET v2
Enseignant:
Jean Michel BAUER
Enseignant:
VILLAIN Gregory
Enseignant:
Anita HEITZ
Enseignant:
Kemissi Kherbache
Enseignant:
Eric LADAM
Enseignant:
Olivier Riant
Skill Level
:
Beginner